Vandaag kwamen onze collega's van het ministerie van Buitenlandse Handel langs en vroegen me waarom ik geen artikel schrijf over de verkoop van waterbekers. Dit kan iedereen eraan herinneren waar aandacht aan moet worden besteed bij het betreden van de waterbekerindustrie. De reden is dat steeds meer mensen zich de laatste tijd hebben aangesloten bij grensoverschrijdende e-commerce, en velen van hen kiezen bij toeval voor waterflessen. Het Ministerie van Buitenlandse Handel ontvangt vaak dit soort vragen. Daarna zal ik kort vertellen wat je moet voorbereiden in het beginstadium van de verkoop van waterbekers.
In de eerste plaats richten we ons op vrienden die zich bezighouden met grensoverschrijdende e-commerce.
Wanneer u voor het eerst de waterbekerindustrie betreedt voor verkoop, moet u eerst uw afzetmarktgebied bepalen, omdat landen in verschillende regio's over de hele wereld verschillende testvereisten hebben voor de import van waterbekers. Over welke tests en certificeringen vereist zijn in sommige landen, zoals Europa, de Verenigde Staten, Japan en Zuid-Korea, hebben we er in eerdere artikelen al over gesproken en zullen dit niet nog een keer herhalen. Kortom, u moet eerst de testvereisten verduidelijken voordat u een beter inzicht krijgt in de markt waaraan u gaat verkopen.
Ten tweede moeten we uitzoeken tegen welke consumentengroepen de waterbeker wordt geconfronteerd?
Zijn er speciale groepen? Baby’s en jonge kinderen vormen bijvoorbeeld een bijzondere groep. Niet alle babywaterbekers kunnen op verschillende regionale markten terecht. Dit betekent niet dat deze waterbekers voor baby's aan baby's en jonge kinderen kunnen worden verkocht nadat ze een certificering hebben ondergaan die vergelijkbaar is met die in Europa, Amerika, Japan en Zuid-Korea. Voor de verkoop van waterbekers voor baby's moeten de producten, naast de tests en certificeringen van verschillende landen, ook testcertificeringen en veiligheidscertificeringen bieden die voldoen aan de normen voor gebruik door baby's en jonge kinderen. Tegelijkertijd moeten productmaterialen, vooral in Europese en Amerikaanse landen, worden gecertificeerd om te voldoen aan normen op kinderniveau.
Zorg er ten slotte voor dat de waterbeker een complete verpakking heeft
De complete verpakking omvat de buitendoos van de waterbeker, de verpakkingszak voor de waterbeker, het droogmiddel voor de waterbeker, de instructies voor de waterbeker, de buitendoos voor de waterbeker, enz. In dit geval zijn de instructies voor de waterbeker bijzonder belangrijk. Als bij grensoverschrijdende e-commerceverkoop een product geen instructies heeft en consumenten gevaarlijk gewond raken door oneigenlijk gebruik, wordt de verkoper vaak zwaar gestraft omdat er geen handleiding is, inclusief het uit de schappen halen van het product. , of in ernstige gevallen zelfs in juridische geschillen terechtkomen.
Zoek een betrouwbare fabriek
vrienden die zich bezighouden met grensoverschrijdende e-commerce zijn vaak betrokken bij handelsactiviteiten, wat betekent dat ze geen fabrieken hebben, dus het kiezen van een fabriek met een goede samenwerking en een goede reputatie is een bijzonder belangrijke voorbereiding. Veel vrienden die zich bezighouden met grensoverschrijdende e-commerce letten bij het selecteren van producten niet op de omstandigheden in de fabriek en worden meer aangetrokken door het uiterlijk en de prijs van de producten. Deze vormen zeker een belangrijk onderdeel van de productselectie, maar iedereen moet erover nadenken of dit de eerste keer is dat u de markt betreedt. Grensoverschrijdende e-commerce-industrie? Is dit de eerste keer dat u contact opneemt met de waterbekerindustrie? Wilt u het grensoverschrijdende e-commerceplatform gewoon uitproberen? Zoals het gezegde luidt: er zijn bergen over de hele wereld. Wanneer u voor het eerst in contact komt met iets dat u niet begrijpt, moet u meer onderzoek doen, meer communiceren en meer analyseren. Wat moet je doen als deze fabriek niet erg meewerkt en de productie het niet kan bijbenen en de bevoorrading niet op tijd is terwijl de grote investering in bedrijfskosten net is ingeruild voor verkoop? Wat moet u doen als de reputatie van deze fabriek relatief slecht is en de producten die u in grote hoeveelheden verkoopt, worden geretourneerd vanwege ondermaatse kwaliteit of materialen?
Naast het kiezen van een betrouwbare fabriek om mee samen te werken, moet u via meerdere kanalen begrijpen welk type waterbeker de markt waarmee u te maken krijgt, nodig heeft. Veel vrienden die voor het eerst aan grensoverschrijdende e-commerce doen, gebruiken altijd hun eigen inspanningen om populaire producten te creëren om hun capaciteiten te bewijzen. Als u een bedrijf voor de lange termijn wilt opbouwen, is het juist en noodzakelijk om op deze manier te denken, maar wanneer u voor het eerst de markt betreedt, is het raadzaam eerst een ‘volger’ te zijn en verschillende e-commerceplatformgegevens te gebruiken om analyseer de belangrijkste populairste verkopers in de markt voor waterbekers die u wilt betreden. Hun producten worden het best verkocht, en degenen met de grootste omzet hoeven niet noodzakelijkerwijs degenen te zijn met de hoogste winsten. Vaak zijn in de verkoopgegevens van deze verkopers de producten die op de derde en vierde plaats staan, de producten met de hoogste verkoopwinsten. Na analyse kun je gericht producten selecteren, wat verkeer genereren via de promotie van de andere partij en ook vele malen de wateren testen. Alleen op deze manier weet u duidelijker hoe u later uw eigen winkel kunt bouwen.
belangrijk
Voordat u waterbekers verkoopt, moet u een systematische studie van waterbekers hebben en de materialen, processen en functies van waterbekers begrijpen. Zorg ervoor dat klanten tijdens de verkoop geen onprofessioneel gevoel krijgen.
Omdat waterbekers veelgebruikte producten zijn in het dagelijks leven van mensen en snel veranderende consumptiegoederen op de markt zijn, moet u voorbereid zijn op productherhalingen bij de verkoop van waterbekers. Nadat u de markt heeft begrepen, moet u bepalen welke van de waterbekerproducten die u verkoopt, zijn ontworpen om weinig verkeer aan te trekken. Winstgevende producten, welke concurrerende producten met een gemiddelde winstmarge zijn, en welke exclusieve producten met een hoge winstoogmerk zijn. Bij de verkoop van waterbekers is het het beste om niet slechts één product te verkopen, anders verlies je gemakkelijk klanten in nood.
Voordat u gaat verkopen, moet u een zeker inzicht hebben in de consumptiegewoonten van de markt. Het begrijpen van consumptiegewoonten kan niet alleen de productiekosten effectief verlagen. Voor waterbekers die in veel offline supermarkten in Europa en de Verenigde Staten worden verkocht, is bijvoorbeeld geen omdoos nodig en worden ze meestal opgehangen aan hangende touwen. Op de plank. Natuurlijk zijn er ook enkele landen die zich richten op productverpakkingen, die begrepen moeten worden voordat ze de doelmarkt betreden.
Leer meer over het platform
Wat moet worden begrepen is hoe het platform kosten in rekening brengt, hoe het platform producten beheert en de promotiekosten van het platform. Wacht niet tot u het platform opent om erachter te komen. Het is niet raadzaam om op de boot te stappen en dan de roeispanen te zoeken.
Het belangrijkste bij het verkopen van waterflessen is om eerst uw verkoopplan te bevestigen, of het nu om kortetermijngedrag of om middellange- en langetermijngedrag gaat. Deze bepalen namelijk met wat voor soort waterbeker je de markt betreedt. Omdat waterbekers snelle consumptiegoederen zijn, is de prijs per eenheid van het product laag en is de marktvraag groot. Daarom is de markt voor waterbekers zeer competitief. Voor andere dagelijkse benodigdheden zijn waterbekers producten met relatief veel productieprocessen. Daarom zullen er elke maand nieuwe producten op de waterbekermarkt verschijnen. Het zal moeilijk zijn om tussen de vele producten snel een warm product te creëren. Op de korte termijn wordt aanbevolen dat handelaren waterbekers gebruiken als verlengstuk van andere producten. Dit zal niet alleen de druk op de kortetermijnprestaties van de verkoop van waterbekers verminderen, maar ook de overeenkomstige verkoopwinsten verhogen.
Posttijd: 28 maart 2024